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对话同程集团董事长你的公司为什么做不大黑多瓦

发布时间:2020-09-17 20:03:34
对话同程集团董事长:你的公司为什么做不大?| 黑马问答

本文内容出自:吴志祥·企业竞争力实验室。

注(吴志祥:同程旅游创始人兼同程集团董事长、黑马实验室导师)

问:为什么有些公司的收入和利润一直在增加,但估值却很难快速匹配增长?

答:你需要看一下你的战略选择,你的战略基石是什么?

企业成功=战略*组织能力,而战略=流量红利*行业毛利。流量的迁移没有规律,任何人都无法提前预测,所以流量红利不是一个技术问题,它的核心是一种经营哲学,即企业拥抱变化的能力。也正因为如此,行业毛利就成了至关重要的参数。

如果你选择的业务方向可以有10-20%的佣金,那这就是战略基石。毛利高,你的选择就多,拥抱变化也更容易。如果你选择的业务方向只有3个点的毛利,天天忙得跟鬼一样,怎么会有冗余资源搞创新?没有一个高毛利的产品,你又谈何战略基石?

所以,是你的战略基石,决定了你的利润在资本市场上被如何变现。拥有高毛利,哪怕一时因为竞争原因没赚钱也不可怕,一旦开始赚钱,公司估值很快就会上来;反之就会增收不增值。这就是战略选择的重要性。

问:巨头夹缝中竞争压力很大,小公司“折腾”不起,该如何找到并抓住新的成长机会?

答:一个公司保持适度的冗余是非常重要的,一定要有侦查部队。

公司中保留一些小部队在慢慢尝试新的业务,这就是侦查部队,要为这些侦查部队建立一个数据驱动的快速反馈机制。

如果获充分发挥思想道德教育、社会公德教育、职业道德教育、家庭美德教育的主体效能得的数据与创始人的想法背道而驰怎么办?有些创始人会说“重新再看”如果再看还是不一样,就把它放到一边了—这是一定会“挂”的创业者。

好的创业者,一定要从事实和数据出发做决定。一般来说,你派出的十支侦查部队,其中会有一到两支取得非常好的效果。一旦确认了,就要把全部的钱砸到那里,就这么简单。

这个过程中,好的主意一定不能是老板想出来的。哪怕你真的想到了,也不要跟同事们讲,你要让同事们去试,要给他们空间和成就感。没必要争夺荣誉,公司都是你的,你要带领大家成长。

问:如何能让团队始终保持拥抱变化的能力?

答:永不满足,不断地给大家树立、加强饥渴感、紧迫感很重要。

答:怎么保持呢?你看马云是怎么做的,“愿景使命价值观”反复讲、天天讲,不行的人都淘汰掉了,留下来的人就是要把这些事情干好。所以永不满足,不断地给大家树立、加强饥渴感、紧迫感很重要。

“入则无法家拂士,出则国外患者,国恒亡。”这是孟子说的话。如果内部没有敢对你刺刀见红的“忠臣良将”外面没有“假想敌”的结果就是“国恒亡”

每一个的企业家都会不断地在内部强调“假想敌”当然这肯定是一个真实存在的竞争,但很大程度上也是企业家推动的结果,他们要在自己的公司里营造一种氛围,有了这种氛围,推进变化就会减少很多困难,这是人性。

所以,通过这样的办法保持饥渴感,保持紧张感,通过不断地派出侦查部队,能够发现市场上新的机会,我们认为这就是成功公司能够抓住流量红利背后的秘密。

*i黑马,让创业者不再孤独。

本文相关词条概念解析:

毛利

毛利是指企业商品销售收入(售价)减去商品原进价后的余额。净利的对称,又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金,还不是净利,故称毛利。若毛利不足以补偿流通费用和税金,企业就会发生亏损。毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称毛利率。在中国,工业品进销差价系指同种产品的出厂价与批发价之间的差额(批发价与零售价之间的差额称批零差价),农副产品进销差价是指同种农副产品的产地收购价格与产地批发或零售价格之间的差额。若毛利不足以补偿流通费用和税金,企业就会发生亏损。毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平,是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。

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