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懂你的人不需要解释当你需要向用户解释时就

发布时间:2019-05-10 15:08:51

1 : 当你需要向用户解释时,就已输了1半

昨天晚上我们去给1家已投资的企业做战略计划,围绕企业目前快速成长还缺甚么这个问题,讨论了两个小时。发现这是很多企业都会遇到的问题:在1个行业里,已存在几家标杆企业,如何选择战略?

我的产品、服务比他们的更好!

这类企业1般都是觉得这个市场空间很大,目前几家企业做得不够好,自己可以提供更好的产品或服务。所以想通过更好的产品、更优良的服务来取得市场。比如说当年的千团大战,很多创业者都认为自己可以比美团等提供更优惠的产品、更好的服务。更别说1些创业者想干掉淘宝、干掉腾讯的了。这些创业项目成功者寥寥,就算不死,也就做到小富即安而已。

之前『B座12楼』写过的1篇文章《1将功能万骨枯》,其中的创业者,就是这样的典型案例。去年这位创业者1直想做蘑菇街模式,他认为自己团队比蘑菇街的要好,能提供更的内容。后来数据证明这个项目失败了,然后创业者又想做成花瓣模式,的结果就如文章中所述。从接触这位创业者起,我就1直问,你与蘑菇街、花瓣有什么不同。创业者的回答只有两个:1是我的产品、内容比他们的更好,2个是这个市场这么大、为何不能多我1个项目?

今年上半年也看了很多做电视盒子的产品。小米盒子、乐视盒子的发展,和广阔的市场吸引了许多创业者。但都没有摆脱这个问题:你与他们有甚么不1样?这些项目发展都不是太顺利。

为何1样我就不能成功?

常常被问这个问题,常常很难用1两句来讲清楚。借着昨天我们讨论的1些思路,试图解读1下。

首先,成功不可复制。很多成功故事背后的故事你不知道,或根本没思考过。在《不灭的广告机空想》1文中,我们有所详述,创业项目也需要天时、地利、人和。

其次,就是我今天要说的重点:比,你就已输了1半。为何这么说:由于不管是给消费者,还是投资人谈你的产品时,你都是拿对手的产品在讲,讲他人的缺点、讲自己的优点。你已在无形中认可了对手的地位,而且给对手打广告。更加重要的是,当你需要向用户解释时,已决定你要输了。特别是在1切产业都是媒体业的时期,需要解释的产品怎样让用户自传播,你的产品提供的信息恰正是对手率先定位的,你怎样可能以1己之力修正用户已有的感知?产品或服务的优点不是你自己可以定义的,而是消费者对你产品和服务的感知,既然他人已卡位了,你再要修正就太难了。

这类产品的1般都只会强调他们的产品比他人体验更好,比如操作上比对手少1步、页面比对手设计更好、速度比对手快几个百分点。有些会强调服务比对手更好,比如说今天下午对接的某创业项目讲自己解决客户投诉更快。听到这,很多投资人都会问1个问题:这些用户很关注吗?

这还远远不够。由于这类差异化没有任何创新,形不成记忆点。而且这些优点都是描写性的、没法量化,需要用户进来体验。很多用户也不会认可这些优点,就像我头几天同1位朋友说,我怎样也不相信你做的语音辨认功能会比科大讯飞、比GOOGLE更牛B。别跟我提那些足不可道的小细节。

固然还有1些触及产品价格、返点的站,会说自己的产品更便宜、返点更高。在没有明显突出的本钱控制条件下,单靠价格战是构不成核心竞争力的。这点都不需要多解释了。

这些分析都是针对已成熟的市场,或竞争对手已得到市场、资本认可的情况下,你需要去干掉他们或抢占他们份额时。有创业者要说我的产品已获得市场认可,销售在上升来证明自己产品不错。只要再给我更多的钱做推行,便可赶超他们。这也是行不通的:再好的产品都有不认可的,再差的产品都有用户。就像360搜索很清楚自己是干不掉百度的,他取得的15%左右的市场份额已是极限,他们的产品没有革命性的差异化。

跳出问题看问题。

那么在相对成熟的市场,还有无机会?肯定有,关键你能不能跳出问题看问题。在小米做前,大部分人不敢想怎样抢占3星、苹果的市场。在360进入安全软件前,大家也不敢想怎样与瑞星拼。

当产品整体水平在同1个数量级上,不可能有较大差异化时,就不要强调自己的产品优势。要用不1样的思维切入,想一想看用户的痛点在那点?比如说:有些功能为什么不能免费呢,有些本钱为何不能为用户承当呢,为何不能在某1更细化领域做得更深呢,为何不能选择不同的目标用户呢,为何不能选择新的传播渠道呢,为什么流程不能变1下呢?功能改进、产品创新是创新,商业模式改变、渠道变革、传播方式变化也是创新,当产品已同质化的时候,更需要跨界和混搭的能力。

1句话,为什么要按他们的路来走?具体怎样做,我没法给出标准答案,列出1些案例供大家参考吧。

火得不行的Tesla:说得简单的就是目标用户变了,但深层次是战略变了。当产品定位高端时,就不会过于担心本钱,寻求的是更的产品体验、更酷的功能。

360:这个故事大家都知道,免费了。

小米:在小米之前买都不太清楚配置的,小米用卖电脑的方式来卖。加上饥饿营销,100亿美金的估值不是白来的。

51信誉卡管家:在之前已有很多管理信誉卡帐单的APP,但都要自己录入,很麻烦。51信誉卡管家直接从你的邮件里拖,是否是很方便?千万用户证明其价值。

极路由:1个让TPLINK开始紧张的产品,设置路由器为什么不能更简单,路由器应当更酷1点。

爱图购:再做1个蘑菇街、美丽说的难度非常大,为何要1样呢?爱图购针对中高端用户,推出专做品牌的导购站。几百万的用户、各大品牌的支持也证明了其价值。

案例很随便,知名的、不知名的都举了1些,个别朋友别想得太多。上次《移动互联创业的商业逻辑》1文在上流很广,居然有朋友说文中的案例都是我们投的。唉,我也很想都是我们投的。

2 : 80/20原则,28定律-每一个80⑼0后都需要懂的法则!你“2”了吗?

1、80/20法则,是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的,他指出:在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。()这个原理经过量年的演变,已变成现今管理学界所熟知的28法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。

2、对目标,每一个人都有很多目标,但有20%的关键目标,决定了你80%的结果。你可能要财富、要男女朋友、要有1个好的事业,要有1个很好的未来。但1般人来说,你20%的目标,就是:努力学习,专注于某个领域。在1个领域内做到出类拔萃,然后其他的不重要的目标自但是然就容易实现了!由戏理相干点评

3、基本内容

国际上有1种公认的企业定律,叫“马特莱定律”(Pareto principle),又称“28定律”。其基本内容以下:

1是“28管理定律”。企业主要抓好20%的骨干气力的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。

2是“28决策定律”。捉住企业普遍问题中的关键性的问题进行决策,以到达纲举目张的效应。

3是“28融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金使用效力。

4是“28营销定律”。经营者要捉住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵1发而动全身。

总之,“28定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛1把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

4、时间管理利用

明确态度、再排定前后顺序,订出远期和近期目标;

重新审视工作时间表,分失事情的轻重缓急,要绝不留情的抛弃低价值的活动;

先做重要的事情。

利用要决:要事第1,重要产品第1,关键人物第1,核心环节第1。

利用领域:政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。

5、与你的生活

20%的人认为行动才有结果-----⑻0%的人认为知识就是气力

20%的人有目标---------------⑻0%的人爱瞎想

20%的人在放眼长远-----------⑻0%的人只顾眼前

20%的人做简单的事情---------⑻0%的人不愿意做简单的事情

20%的人明天的事情今天做-----⑻0%的人今天的事情明天做

20%的人能办到-----------⑻0%的人不可能办到

20%的人计划未来-------------⑻0%的人早上起来才想今天干吗

20%的人按成功经验行事-------⑻0%的人按自己的意愿行事

20%的人受成功的人影响-------⑻0%的人受失败人的影响

20%的人相信自己会成功-------------⑻0%的人不愿改变环境

20%的人赞美、鼓励-------------⑻0%的人漫骂、批评

20%的人会坚持-------------⑻0%的人会放弃

20%的人勇于面对困难-------------⑻0%的人回避现实

20%的人成功-----------------⑻0%的人不成功

20%的人用脖子以上赚钱-------⑻0%的人用脖子以下赚钱

20%的人正面思考-------------⑻0%的人负面思考

20%的人买时间---------------⑻0%的人卖时间

20%的人重视经验-------------⑻0%的人重视学历

20%的关键正能量产生了80%的影响

[重要]:找到你的关键的20%,以便获得正能量,助你成功。

6、应对策略:目标:进入20%。

计划要遵照以下事项: 鼓励特殊表现,而非赞美全面的平均努力; 寻求捷径,而非全程参与; 选择性寻觅,而非巨细无遗的视察; 在几件事情上寻求出色,没必要事事都有好表现; 在平常生活中,找人来负责1些事务,我们可让园艺师、汽车工人、装璜师和其他专业人士来发挥的效益,不需事必躬亲; 谨慎选择事业和雇员,如果可能,就自己当老板; 只做我们能胜任且能从中得到乐趣的事; 从生活的深层去探索,找出那些关键的20%,以到达80%的好处; 平静,少做1些,锁定少数能以80/20法则完成的目标,没必要苦苦寻求所有机会。当我们处于创造力,荣幸女神眷顾的时候,务必善用这少有的“荣幸时刻

行动:开始行动,注意坚持。

7、法则定论

有人说:“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么?犹太人认为,存在1条78∶22宇宙法则,世界上许多事物,都是按78∶22这样的比率存在的。比如空气中,氮气占78%,氧气及其他气体占22%。人体中的水份占78%,其他为22%等等(注:现代医学认为成年人人体中的水份占65%,其他为35%)。他们把这个法则也用在生存和发展之道上,始终坚持28法则,把精力用在见成效的地方。美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时,头1个月仅挣了160美元。尔后,他仔细研究了犹太人经商的“28法则”,分析了自己的销售图表,发现他80%的收益却来自20%的客户,但是他过去却对所有的客户花费了一样多的时间——这就是他过去失败的主要缘由。因此,他要求把他不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员,而自己则把精力集中到有希望的客户上。不久,他1个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的28法则,连续9年从不放弃这1法则,这使他终究成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。

不但犹太人是这样,许多世界的大公司也非常重视28法则。比如,通用电气公司把嘉奖放在第1,它的薪金和嘉奖制度使员工们工作得更快、也更出色,但只嘉奖那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为,在100名员工中,前面25名是好的,后面25名差1些,应当做好两头人的工作。对后25 人,要给他们提供发展的机会;对表现好的,要想法保持他们的豪情。诺基亚公司也信奉28法则,为的20%的员工设计出1条梯形的嘉奖曲线。

8、感悟分析  1.捉住主要矛盾;2.打蛇要7寸;3.寻觅生命中的20%,让它结出甜蜜的果实。上帝和全部宇宙玩色子,但这些骰子却被动了手脚。我们要去了解它是如何被动手脚的,我们又应当如何对付,以到达自己的目的;4.团队的气力是巨大的,28定律告知我们,团队财富的百分之810来自团队百分之210的成员所创造,那就是说,举个例子,如果你的公司已处在利润与成员的不平衡点之上,而团队不能为此马上带来新的财富价值,那末你要果断选择马上裁员。

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3 : 找1个懂你的人需要缘分

人的1生能有1个懂你的人,那是人生的幸福!这个人,不1定10全10美,没有年龄的界限,但TA能读懂你,能走进你心灵深处,能看到你心里的1切;你在TA眼前就是个透明体,TA知道你在想甚么,知道你喜欢甚么、爱甚么,知道你需要甚么;TA让你感到非常亲近,和TA在1起你会感到轻松快乐,没有顾虑。和TA在1起,你会感到很安全,因此你就认为TA是10全10美的,就是由于TA懂你、在意你。

当你遇到挫折时,TA不会说1句伤害你的话,而是会非常心疼的安慰你要克服困难,学会坚强,勇敢的走出逆境。

当你心情不好时,TA会耐心的安慰你,用尽所有语言让你开心。当你难得见面的时候,TA会给你发信息、打,不会让你孤单,告知你注意身体、注意安全!关心和祝愿时刻跟随着你,让你感觉不到距离的遥远,让心灵彼此相通。

当你愉快时,TA也会愉快的告知你,和你1起开心,1起高兴。当你烦恼时,TA也会为你烦恼,但不会轻易告知你,尽力帮你洗去烦恼的办法。

懂你的人,是理解你的人,是体谅你的人,对你有爱心的人。

1生能遇到1个懂你的人,很难,这也需要缘分,但要是遇到了,彼此1定要珍惜!

懂你的人,TA的心总是会1直在你身边,默默地牵挂和守护着你,尽力不让你受1点点的委屈;懂你的人,对你的爱是默默的爱,是发自肺腑的真爱;真正懂你的人,不会说许多欺骗你的漂亮话,却会做许多关爱你的事。只有1个真正懂你的人,才会和你纵情分享你们开心的时光和快乐!

如果你身边有这样1个懂你的人,请好好珍惜,不要再把TA弄丢了!

4 : 不懂你的人你不需要解释

1、难免抱怨时间的手,把相爱写成相爱过。

2、我要瘦成1道闪电,照亮所有的胖子;

3、孩子看到灰机没有,答曰,有毛线灰机。

4、面对油价贵,房价高,交友难,宅是的消费水平。

5、世界上很多事情本来没有对错,做的人多了就分出了对错。

6、做人要"4个经得起":经得起看,经得起考,经得起问,经得起查。

7、小隐隐于朦胧诗,大隐隐于肥皂剧

8、牵着我的手,闭着眼睛走你也不会迷路

9、如果我找不到你,我就会对着天空大喊你的名字,直到你出现。

10、每当我找到了成功的钥匙,就有人把锁给换了;我喜欢你的性情,但不喜欢你的性别!

11、:越南军队副总顾问长说:中国如果无力夺岛,越军将从边疆直捣北京;友评论:M的穷鬼,交得起广西到北京的高速费吗?

12、今天你被山寨了吗,你全家才被山寨……

13、你以为你把我踩在脚下,却不知道我可以随时砍下那你的头颅

14、女人的纯不是装出来的,除非内心纯真

15、没甚么事不要找我,有事更不用找我。

16、你不是环保袋所以,不要总是装啊装啊装啊装

17、等我找到了老婆,我第1时间就是亲她3天3夜,我要问问,这些年你死哪里去了?

18、不要想着自己曾给人恩惠,由于除你没人会记得

19、单曲循环,听的是歌词,哼的是音调,唱的是心情。

20、不懂你的人你不需要解释,懂你的人不需要你解释

21、真想带着空调上班去!

22、便秘是痛苦的无奈的……

23、人生就像愤怒的小鸟,当你失败时,总有几只猪在笑。

24、每次坐电梯,听到“叮”的1声开门声,都觉得自己在微波炉里,有时候里面还会有熟人

25、我胖的唯1缘由,是太小的身体容纳不了我饱满的性情。

5 : 爱你,需要解释吗?

爱你,需要解释吗?

还记得我们的过去吗?每当忆起从前的事,我总是好开心,也好难过。为什么想象中的1切都是那末的美丽,而现实不是。你说过你会对我好,在我不开心的时候你会安慰我;你说过你会听我的,甚么事都会尊重我的意见;你说你会为我改变;你说。。。。。你说好多,好多!

不看过去了,看看现在吧。每当细细咀嚼眼前产生的事情时,我总是好悲伤。我以为你会哄我;我以为你会为了我做任何事;我以为我们的感情可以争服1切曲折;我以为。。。。。我以为好多,好多!

听着我们曾1起听过的歌,甚么滋味呢?那些歌听起来不是快乐的,很伤感,很伤感!越听越想你,歌声里夹杂着我们的笑声,脑海里演艺着我们在1起的画面。那是感人的MV。听,歌还在唱,我不再有欢笑,不再有!眼泪遮住视野,我看不见我们的未来了,你不在我身旁了。我学会哭了。

还没有真实的开始呢,就结束了。真的结束了吗?告知我是假的,告知我!

开始真的很难,结束却是这么简单。( 文章浏览: )

我看见眼前是黑的,黑的!全是黑色的!不会想你了,不知道怎样想了。哈哈。。。。笑,我不会笑了,不会了!

我爱你!爱你,需要解释吗?你爱我吗?怎样证明呢?难道我们的爱没有1点点值得你留恋吗?这么多年了,这么多年的付出就1句结束了就真的结束了,呵呵,我该笑摆脱了,还是该哭呢,哭我终究失去了你。我不知道,我甚么也不知道了,我的头脑不会用了,怎样办啊,亲爱的?允许我这样叫你1次好吗?

不想让我的生命中有遗憾,你是我心中的紫色美丽的色采。

那是我的色彩!

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